小罐茶，8848手机，背背佳，好记星。。幕后老板同一人你不知道 (背背佳老板)
小罐茶，8848手机，背背佳，好记星。。幕后老板同一人你不知道 (背背佳老板)
前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。
真的有这么高端吗？
早在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。
广告做得好销量少不了，上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标，根据媒体预计，全年的销量会超过7亿。
先说这4g一小罐的设计，给茶叶定量是有问题的，因为每个中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。
其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装，铝膜封盖防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛，而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵，为了包装好看，看起来顾不得那么多了。
再次，也是最重要的一点，宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶，就是他们的身份也遭到普遍质疑。
8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。
明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。
然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”，是他最在意的事情。
杜国楹？略熟的名字，似乎在哪里听过见过。
他就是8848手机和小罐茶背后站着的同一个老板。
杜国楹毫不掩饰自己的目的，就是为了赚取一二三线城市土豪的钱，因为他们根本不在乎手机配置，他们更希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位，加上王石这种著名企业家代言，加持了他们走“高端化”与拿苹果“街机”人群区分的目的。
杜国楹1973年出生于河南省西华县的农村，家中兄弟5人，他是老幺，家里贫困，但他足够努力，学习一直名列前茅。
1993年大学毕业后在乡下教书，由于耐不住“寂寞”，他离职打工。
1997年，他发现市场上矫姿带比较火，于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带，起名“背背佳”。
杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚，那个时代“万元户”是对有钱人的称呼，随着1998年背背佳销售额达到4.5亿，杜国楹成为亿万富豪。
有钱之后的杜国楹有点飘，投资项目看走眼，亿万身家败掉，还欠了供应商和渠道商3000多万。
杜国楹为人豪爽深得下属人心，最困难的时候，团队核心人物一个没流失，这点是杜国楹的本事。
2003年杜国楹逮到机会，好记星产品迅速占据学习机市场，杜国楹这次还是广告刷屏，线下他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，这招很有效。
杜国楹不仅快速还清了债务，而且还大赚一笔，再次成为亿万富豪。
2010年杜国楹推出E人E本，在iPad还没火起来之前，仅2011年利润就超过1.6亿。
2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方，加上之前的盈利分红，杜国楹净赚7亿。
杜国楹的产品绝非首创，利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。
杜国楹是聪明人，他知道自己的商业模式管用，但不会长期管用，聪明如他很快想到“打一枪换一个地方”这句话。
说回杜国楹，不知大家发现没有，对70、80后来说，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你买英文电子词典，等到长大挣钱了吧，他开始给你安利消费升级，手机茶叶应有尽有。
照这个路子下去，杜国楹的下次创业，瞄准的目标还是这波人啊，所以70、80后，小心了，杜国楹极有可能要卖一两千块钱的保温杯给你啦。
我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能独立思考的人
不盲目，不从众，你自信且有分析能力的样子，酷爆了。
不是。听花酒的老板是张雪峰，小罐茶的老板是杜国楹，两个品牌不是一个老板。背背佳，8848，极草，听花酒，它们的背后都是同一个老板张雪峰。
来源 | 首席财经观察
收智商税的时代来临了...
01
小罐茶火了
4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元；
这就是小罐茶。
别看价格高，销量却奇好。
凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。
然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。
有人算了一笔账：
一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。
更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。
8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%......
可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。
是不是感觉智商受到了侮辱。
一时引发舆论一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。
虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住舆论如潮的质疑声，“大师”是谁评的？
更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。
小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直逼茅台酒。
然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。
究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹
02
有毒的天才营销套路
提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。
他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。
一、背背佳
1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳，
杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。
当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。
借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。
直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。
然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。
能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。
于是，他开始了第二次创业。
二、好记星
2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。
为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。
之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。
当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。
据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。
然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。
不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。
真是一个能打的都没有。
三、E人E本
尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。
他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。
没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。
很快便一炮打响。
虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。
完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。
言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。
四、8848
从背背佳到好记星，再到E人E本，杜老板虽然早已赚得盆满钵满，但也饱受诟病。
有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。
或许是感觉很没意思，杜老板终于转移了目光，开始盯上了土豪们。
2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。
这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。
这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。
虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。
2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。
因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。
而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星玩绯闻的主，怎么看都像一个暴发富。
没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？
五、小罐茶
杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。
买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱；
光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。
依然是一样的套路，显得我有钱。
毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。
尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。
杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。
03
简单不简单的智商税
20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。
从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：
①普通产品
②代工厂生产
③广告轰炸
只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。
不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。
那就是他的同龄人，70后。
90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。
可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。
如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。
可怜的70后！
04
结语
不得不说，营销大王，果然名不虚传。
既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。
然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。
但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。
实际上，杜国楹并不孤单。
市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。
雕爷牛腩，咋一听还以为是什么高大上的食物呢，实际就是一碗泡面，而且价格高达83元一碗。
为了给自己的天价找借口，品牌方可谓费尽了心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。
经过这样一番营销，雕爷牛腩的销售瞬间爆炸，排队吃高价面，一时成了一道风景。
然而，纸包不住火，很快食客中便迎来了一边倒的差评，这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。
但创始人不在乎，他已经赚得盆满钵满了。
不仅是雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。
这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。
而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。
只愿监管部门能够行动起来，精准打击这些虚假广告，让骗子无处藏身，让真正好的产品冒出来，形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。
杜国楹。在外界的视角来看，杜国楹是一个在商界充满了争议性的人，喜欢他的人会说他敢于突破、超越极致，而不喜欢他的人则会对他口吐脏水，说他是疯子，是营销骗子。
说起杜国楹，不得不提起他创办的第一个品牌“背背佳”。1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，被分配到一所学校当老师。但可以想象，19岁的杜国楹正处于青春时期，他肯定不愿意把自己埋在体制内。当了两年老师后，杜国楹去郑州当推销员。由于杜国楹当时的出色表现，公司派他去天津工作，而天津实际上是杜国楹的出生地。
1997年，一种名为“矫姿带”的产品在当时的中国非常流行。其实这个产品的功能和背撑没什么区别，只是当时杜国楹没想到要成立背背佳。巧妙的是，当时天津大学的物理学教授袁兵，买了一条矫姿带，带回家研究和改进。改进后，袁兵用自己的技术找到了杜国楹，而杜国楹立即以5000元的价格买下了袁兵的技术。袁兵万万没有想到的是，一年后，杜国楹用他的技术赚了1亿元。
1998年，杜国楹成立天津一品公司，并建立了“背背佳”品牌。据资料显示，背背佳上市三个月后销量高达3000万。在不到一年的时间里，背背佳产品的销售额达到4.5亿元。作为背背佳的创始人，杜国楹当时只有25岁，但他已经用背背佳赚了1亿元。然而，在成功之后，杜国楹实际上做出了许多荒谬的决定，这直接导致了背背佳的出售。杜国楹也因为其他项目的产品质量问题而破产，欠款超过3000万元。
当年背背佳以“矫姿类”产品占下市场，短短四年时间，背背佳就为杜国楹带来了数亿财富，而当初购买背背佳的“英姿带”专利，不过才花了他几千块钱。在背背佳成功之后，尝到了甜头的杜国楹又以相同的模式创立了“好记星”品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。之后他又陆续打造了“壹人壹本”、“8848”等电子品牌，还有近几年创办的“小罐茶”项目也获得了市场的追捧。在这二十多年的时间里，杜国楹顺利地做出了五个知名品牌，一举奠定了他在中国广告营销学领域的地位。而回过头来看杜国楹打造的这几个品牌，无论是背背佳、好记星、壹人壹本，还是近年来比较火的8848和小罐茶，杜国楹其实都是在使用相同的套路。
杜国楹的模式简单粗暴，产品定位高端市场，再花重金进行品牌推广，而且产品高度垂直的人群是成功人士和孩子，这样的模式让21岁开始创业的杜国楹屡试不爽，成为了如今的营销界传奇。
杜国楹的套路也分成了三部分：首先定位高端市场其实就保证了利润，这也是其打造高端市场的根本原因。其次是重金砸广告，如此一来便能够让品牌快速下沉到市场中被人们熟悉，并且能够得到用户的信任和喜爱。最后绑定成功人士和孩子，则是给用户一个很难拒绝的消费理由。
比如熟悉的8848，杜国楹直接找来了万科创始人王石代言，定位“为中国财富阶层量身定制的产品”，如此便获得了大家的信任。另外中国大多数家长在消费的时候，为孩子购买学习类和健康类商品都是十分慷慨的，毕竟中国有“再穷不能穷教育”的观念。所以纵观杜国楹打造产品的思路，其实都是打造的针对性非常强，甚至让人觉得根本拒绝不了的产品，这也是他非常厉害的地方，就是要找准普遍的人性。因此在长身体的时候他给你卖背背佳，上学的时候给你卖好记星，出社会了想成为企业家，那就买一部王石代言的8848。
文|龙溪
来源|商业传奇
不赚钱的商人，不是好商人，这一点，相信大家是认同的。但是赚钱的方式不完全相同，甚至截然不同。
举两个比较极端的例子。
一种是一辈只做了一家企业，只做了一种产品，最典型的是福耀玻璃创始人曹德旺；另一种是， 不同时期不同的产品，每个都做成爆款，但大家不知道企业叫什么，代表人物是杜国楹。
处于两者中间的， 就像汇源果汁创始人朱新礼说的，对企业，像孩子一样养，像猪一样卖。卖掉后，再创立另一家企业。这就是所谓的连续创业者。
哪一种更好呢？
曹德旺被称为玻璃大王，不仅是因为福耀玻璃如今是中国最大、全球第二大 汽车 玻璃生产企业，还因为他一辈子都在做玻璃。
1976年，当时30岁的曹德旺进入福清高山镇异形玻璃厂当采购员。他之前做过很多事，包括10多岁就跟着父亲一起倒卖烟丝、水果等。
自从进入玻璃厂后，直到现在，已经45年，他一辈子就做了一个产品——玻璃，只是做的玻璃不一样，最初是做水表表盖玻璃，后来做 汽车 玻璃，而且从1985年转型做 汽车 玻璃后，就没离开过 汽车 玻璃。
大约在1991年前后，福耀在上市前，在各种诱惑和外界压力面前，曾尝试过开发房地产，但很快投资出了问题，曹德旺发现，自己并不擅长做那些事，迅速卖掉相关业务，全力投到 汽车 玻璃上来。
后来，他曾多次公开表示，永远不做房地产和金融。
如今无论福耀玻璃还是曹德旺本人，都大名鼎鼎。其实，企业规模和他个人的财富，都算不上是中国最顶级的。
福耀集团2020年营业收入为199.07亿元，根据去年的中国民营企业500强榜单， 福耀将上不了榜。在2020年胡润百富榜上，曹德旺的财富是165亿元，排320多位。
但可以说，曹德旺是中国最受尊敬的企业家中排名前几位的。
一辈子只做一家企业的人不少，如华为的任正非、海尔的张瑞敏等，但只做一个产品的，可以说凤毛麟角。
杜国楹和曹德旺则完全不一样。
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等，都曾是现象级的产品，一提起来，很多人都有印象，这些产品关联性也不大，很多人想象不到，背后的操盘手都是一个人，杜国楹。
杜国楹是河南周口人——和许家印是老乡，出生于1973年，从师范学校毕业后，曾当过2年老师。
经过几年创业后，1998年杜国楹在天津成立了一家企业，很快推出了一家叫“背背佳”的产品，疯狂的广告让这款产品一时风靡全国。如今很多上了点年纪的家长，可能给自己的孩子买过，不少如今已经30多年80后、90后都戴过。
等到这帮孩子长大一些，开始用“好记星”来背单词时，可能没有意识，自己的钱交给了同样一个老板。“好记星”是2003年杜国楹推出的产品。
随后，中国进入了短暂的“手机，BB机，商务通，一个都不能少”的时代，一种叫E人E本的产品，又占据了人们腰间。老板还是杜国楹。
之后是王石做广告的8848钛金手机，近年来是充满争议的小罐茶，背后的老板和操盘手都是杜国楹。
他到底赚了多少钱，没有人知道，但通过这些产品当时的红火程度可以判定，他没少赚钱。小罐茶曾发布过2018年的数据，营业收入是20亿元。
而杜国楹的企业似乎也在变，1998年推出背背佳时，是天津一品公司，推出E人E本的是壹人壹本公司，推出小罐茶的是北京小罐茶业有限公司。
这些产品都靠疯狂的广告轰炸和精准的营销，红极一时，但很少有人知道注意到背后的公司，也不太会注意到背后的老板。
相比曹德旺，杜国楹的知名度显然要小得多，他甚至很少被人称为企业家，更像是闷声赚钱的精明商人。
前后20年，做出几个现象级产品，而企业和个人不为外界广泛知晓的，估计杜国楹算是中国第一人了。
近年来，主动或者被动卖掉企业的例子不少，有的没有卖企业，但又成功创立了一家企业，他们被称为连续创业者。
随着最近20年在互联网的发展，这种现象越来越多。
比如，当年王兴被迫卖掉校内网，随后创立了美团，取得了巨大成功，如今美团几乎垄断了中国团购和外卖市场，王兴的个人财富达2200亿元。
从做企业的角度看，卖掉校内网算是一次创业失败，但王兴等人通过出售企业，套现了资金。
卖掉企业再次创业成功的还有很多。
如小鹏 汽车 的何小鹏，当初创立了UC，2014年以当时中国互联网行业最高的价格卖给了阿里，随即创办了小鹏 汽车 ；江苏的汪建国，卖掉五星电器后，创办了孩子王、汇通达等，前者已经过会，即将在创业板上市，后者拟在港交所上市，他个人的财富也达190亿元。
还有一类先后创办了多家企业，如梁建章、季琦等人，先后创办了携程、如家、汉庭等多家企业，并实现了上市。
孙陶然先后创办了蓝色光标、恒基伟业和拉卡拉，蓝色光标是中国最大的公关公司，在A股创业板上市，成为中国公关第一股；恒基伟业的产品就是当年与杜国楹的E人E本同台竞争的商务通；拉卡拉是一家支付公司，2019年在创业板上市。
与杜国楹不同，这些人既打造出了外界熟知的产品，也创办了知名的企业，个人过有很高的知名度。
3类人，从经商的角度看，都是相当成功的。曹德旺专心好一家企业、一个产品；杜国楹是通过做出爆款产品挣钱，产品红火时间不是很长，不行后迅速转到下一个产品，他只在产品上挣钱，不像有些人，希望通过企业上市，一夜财富大幅增值；最后一种，除了产品外，卖掉企业或企业上市，成为他们财富来源的重要方式。
你更佩服谁？
#曹德旺#
